【 ペルソナ分析で得た情報活用 】 AIで出力されたペルソナ情報から“営業手法を決める”
いつもお世話になっております。
株式会社エンカレッジです。
前回は、以下の内容をお送りしました。
【 AIで営業戦略を作ってみましょう 】 自社ページをAIに読み取らせて“マーケットイン”で戦略を組む
https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20251014_column
参考になったというご意見を複数社からいただきました。
今回は、AIが出力したペルソナ情報をどう使うか？を、簡潔にご紹介します。
✅ まず決めるのは“たった3つ”
- 誰に（Who）：狙うペルソナ（業種・企業規模・役職）
- なぜ（Why）：相手がどう得をするのか（自社サービスの課題解決を簡潔に表現）
- どうやって（How）：メール営業やフォーム営業などのデジタルツールを活用
5W1Hの整理方法も参考にしてください。
https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20250714_column
✅ “大手より中小企業を先に”を基本線にする理由（経営判断）
・資金繰りに効く：決裁スピードが速く、回収が早い
・学びが速い：短いサイクルで勝ち筋の検証・改善が回る
・刺さりやすい：現場課題が具体的で、価値提案が通りやすい
国内企業の大半は中小企業（約99％）です。まずは中小：大手＝7：3を目安に配分し、
大手は「事例づくり・価格検証・共同施策」の位置づけで並走させるのがおすすめです。
✅ 中小企業向け：最優先のアプローチ手法（シンプル版）
・問い合わせフォーム営業
→ 営業・総務の窓口に確実到達。中小では営業部の管理職に届く。
・メール営業（info@ 等に発信されるメール）
→ 同じく窓口にリーチ。中小零細企業では管理職や経営層に直接届く。
・人事向けメール営業（jinji@ 等に発信されるメール）
→ 中〜大企業の人事担当・人事部管理職に直接到達。
https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20250520_column
※ 実務上、メール営業と問い合わせフォーム営業の反応率はほぼ同程度です。費用対効果で選びましょう。
https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20250804_column
✅ エンカレッジの集客支援サービス
📩 メール営業（info@ 等）
1件1円のメール営業プロモーション
▶ https://www.encourage-sol.jp/startup/index.html
→ 10,000件以上のリスト配信で“認知拡大・母数の最大化”。
📝 問い合わせフォーム営業
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→ 3,000件以上：ロボット型で高速実行／3,000件未満：ハイブリッド型で精読・高精度訴求。
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🔍 Webサイト診断（AIによる訴求ポイント抽出）
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🔗 主要AIツールリンク集
検索・汎用AI
・ChatGPT：https://chatgpt.com
・Gemini：https://gemini.google.com/?hl=ja
・Perplexity：https://www.perplexity.ai/
・Claude：https://claude.ai/
専門・業務特化AI
・Notebook LM：https://notebooklm.google.com/
・Microsoft Copilot（Web）：https://copilot.microsoft.com/
・Microsoft Copilot（Microsoft 365）：https://www.microsoft.com/ja-jp/microsoft-365/copilot
その他
・Grok：https://x.ai/
・Genspark：https://www.genspark.ai/
・You.com：https://you.com/
