オンライン無料コンサルティング
弊社では、営業＆マーケティングのコンサルは、全て無償で行っております。
１．本質的な顧客の課題の仮説
２．自社の製品・サービスの強みの整理
３．潜在ニーズの顧客を狙うべきか？
４．健在ニーズ顧客の取り込み方は？
５．弱者の戦略とは？
６．どんな営業ツールを使うべきか？
上記の整理をオンラインで対応致します、手前味噌ですが、弊社には日々、日本国内の様々なサービス・製品のプロモーション依頼が入って来ております。その為、ある意味で弊社は商材の情報倉庫のような存在になっております、お気軽にお問い合わせ下さい。
弊社の考え方
（１）顕在ニーズ顧客と潜在ニーズ顧客の整理と各々の戦略作成
これは、Webページの掲載内容の確認から入ります
Webページを何らかの目的で検索して来た顧客＝顕在ニーズ顧客と定義します。
一方、飛び込み営業（メールDMやFAXDM、問い合わせフォーム営業やテレアポ業務など）でアプローチする場合の顧客は、ニーズが顕在化していない潜在ニーズ顧客と定義します。
健在ニーズ顧客へのアプローチと潜在ニーズ顧客へのアプローチは、営業戦術が異なるのです。つまり営業ツールも変わるのです。
（２）独自性のアピール
UPS（Unique Selling Proposition）と呼ばれる独自性の強みのアピールポイントの確認を行います。
つまり、競合他社に比べて貴社の強みの項目となります。
誰が何故、貴社の製品・サービスを購入するのか、そしてどの地域のどんな産業のお客様がターゲットか？
を先ずは明確にして貰います。
そしてマーケティングの基本となるPPPP (Place Product Price Promotion) に関する概念と5W1Hといった
構図に落とし込んで営業戦略、営業戦術を決めて頂きます。
５Ｗ１Ｈの整理も重要です。
弊社では、先ず、お客様の５Ｗを調査します。５Ｗとは、Where（ターゲットのエリア・地域）When（何時からスタート、何時まで等の期間）What（貴社のサービス、又はプロダクトといった商材）の次に、Who（誰に、どんな顧客層なのか？：ペルソナともいわれているユーザ層）そして最後のWhy（その顧客層が何故必要なのか？）となります。
この整理がとても重要であり、特にＷｈｏとＷｈｙに関しての考え方の整理を重要視しております。
つまり、この５Ｗの整理が完了した時点で、Ｈｏｗ（どうやって）は、弊社で最適な方法をお伝え致します。
