【 コスパ最強はどっち？ 】 「1件1円メール営業」 と 「フォーム営業」 の違いと成果を比較！
いつもお世話になっております。
株式会社エンカレッジです。
前回は、5W1Hの「Who（誰に）」「Where（どこで）」の情報をもとに、営業ターゲットの企業リストを無料で作成できる事をご紹介しました。
🔗 https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20250728_column
今回は、その営業リストを使って、
「How＝どうやって営業するか？」つまり、どの営業手法を使えば成果が出るのか？
にフォーカスしてご案内します。
💡実はメール営業の受信者と問い合わせフォームの受信者は、約5割は、“同じ担当者”なのです。
多くの問い合わせフォーム入力の代行会社の営業担当者が、問い合わせフォーム営業は、メール営業の10倍以上に反応が取れると営業しています。
しかし、info@ や contact@ 宛のメールと、問い合わせフォームから送られたメッセージ、どちらも約5割のケースで“同じ担当者”が受信して確認しているという実態があります。
弊社によく問われる質問が、「メールで送るべきか、フォームから送るべきか、費用対効果が高い方を教えて下さい」
実は、メール営業の方が圧倒的な費用対効果が得られます。
1件20円に対して、1件1円ですから、単純に20倍の金額差があります。
問い合わせフォームの方が多少は反応が高いと計算しても20倍の差は埋める事ができないのです。
✉ 「1件1円の究極のプロモーション（メール営業）」の特徴
1件1円の究極のプロモーションのサービスページ
🔗 https://www.encourage-sol.jp/startup/index.html
・費用対効果抜群！：1件あたり1円で配信可能
・大量配信に最適！：3万社以上に発信する場合は、圧倒的なコストパフォーマンスを発揮
・対象：メールアドレスをホームページに公開している企業（info@、sales@、contact@など）
✅ とにかく「広く・安価に」攻めたい方におすすめです。
📝 「問い合わせフォーム営業」の特徴
🔗 https://www.encourage-sol.jp/standard/index.html
現在、新規顧客開拓で多くの企業が採用されている問い合わせフォームから営業メッセージを発信する方法です。
■ ロボット型 問い合わせフォーム営業
・特徴：RPAツールを用いて一括送信。短期間で大量処理が可能
・費用：リスト件数 × 5円（税別）
・到達性：迷惑メールフィルタの影響を受けず、確実に相手に届く
・おすすめ対象：5,000社以上の大量リスト向け
・活用シーン：広い業種・地域に短期間でアプローチしたいときに最適
■ ハイブリッド型 問い合わせフォーム営業
・特徴：RPAツールと人のチェックを組み合わせて個別に入力
・費用：入力完了件数 × 20円（税別）
・到達性：ロボットのブロックシステムも回避して、確実に相手に届く
・おすすめ対象：1,000社未満の精査されたリスト向け
・活用シーン：質を重視し、商談につながる企業へ丁寧にアプローチしたいときに最適
📊 件数別の使い分け早見表
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リスト件数 |
推奨手法 |
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5,000社以上 |
ロボット型（スピードと費用重視） |
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1,000社未満 |
ハイブリッド型（反応率と精度重視） |
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1,000～5,000社 |
目的・内容に応じて選択（ご相談ください） |
🎯 コストパフォーマンスを考える場合は、対象件数で決まる
・対象件数が多い → メール営業
・狙った業界・企業に確実に届けたい → 問い合わせフォーム営業
・最も効果的なのは、“両方の併用”です！
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