生成AIが営業チャンスを広げる！効果的な営業先リスト作成法

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株式会社エンカレッジです。

営業先リストの作成において、どの業界をターゲットにするかはビジネス成功の鍵を握る重要な要素です。
現在急速に成長している生成AI分野が影響を与える業界が、営業先として大きなチャンスを秘めていることをご存知でしょうか？

近年、生成AIの進化はビジネスモデルを大きく変革しています。
2030年までに、コンサルティング、士業、ホームページ制作、SEO対策、コンテンツ制作などの業界は、AI技術の普及により5割から9割の業務が自動化されると言われています。
これらの業種では、AIによる自動化や効率化が進む中で、従来のビジネスモデルでは存続が難しくなる可能性が高まっています。

さらに、問屋、卸売業、OA機器販売、事務用品販売会社、地上波テレビ局、新聞社なども、デジタル化や商流の変化によって大きな影響を受けています。これらの業界は、新しいビジネスモデルの導入が急務となっており、外部パートナーとの提携を求めるケースが増えています。

１．なぜ生成AIに淘汰される業界が狙い目なのか？

これらの業種に共通するのは、ビジネスモデルの転換が必須であるという点です。
新たな収益源を模索しているこれらの企業に対し、デジタルソリューションやAI活用方法を提案することで、営業チャンスが大きく広がります。

２．効率的な営業リスト作成のヒント

1. 生成AIが影響を与える業界をリストに加える
生成AIによる業態変化が進んでいる業界を営業リストに含めることで、的確にターゲットにアプローチできます。

2. 各企業のビジネスモデルや業界動向を調査
単に企業名を並べるのではなく、生成AIの影響や企業が抱える課題を調査し、具体的な提案ができるようにすることが重要です。

3. 業界の変化に対応したソリューションを提供
ビジネスモデル転換を支援する提案（デジタル化支援、AI活用、自動化ツール）を行い、営業リストに記載する企業に的確なソリューションを提案しましょう。

生成AIの影響を受けている業界は、営業先として大きな可能性を秘めています。これらの企業に対して、ビジネスモデルの転換を支援するソリューションを提供することで、大きな成果を上げることが可能です。

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